FOIRES et SALONS INTERNATIONAUX
La participation d’une entreprise a un salon est le meilleur moyen d’élaborer une stratégie de communication à l’international.
Chaque année, plusieurs milliers de foires et salons sont organisés à travers le monde et peuvent être un premier pas vers l’export pour de nombreuses entreprises.
Accélérateur d’échanges à l’international, ces événements permettent notamment aux exposants, pour un coût réduit, de :
Pour tirer les meilleurs bénéfices de votre participation à un salon,
il est essentiel de ne pas négliger sa préparation!
LE CHOIX DES SALONS
Face au nombre croissant d’événements se déroulant dans le monde, le choix, même limité à un pays, peut s’avérer difficile. Votre sélection s’effectuera à partir de la meilleure adéquation entre la manifestation et les objectifs de l’entreprise, différents critères peuvent être considérés :
LA PRÉPARATION
Avant toute démarche il est recommandé de participer d’abord en tant que visiteurs. Les entreprises visitent souvent les manifestations internationales dans le cadre de leur étude de marché ou elles mettent à jour leurs connaissances et se procure de la documentation. Ces visites permettent de se faire une idée précise des différentes manifestations et de sélectionner celle qui pourrait convenir aux produits de l’entreprise.
Elle permet aussi de “ressentir” l’ambiance qui règne sur un salon, estimer la fréquentation du public ou des professionnels, la qualité de l’organisation, repérer des types d’aménagement ou de décoration efficaces, voire pour les plus décidés, repérer et photographier l’emplacement du stand idéal, c’est à dire celui que l’on réservera lors de la prochaine édition.
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